引:民营经济推动中小企业IT浪潮：中小企业IT市场的十五年
民营经济推动中小企业IT浪潮：中小企业IT市场的十五年
尽管不是完全对应，但自1992年至今的十五年，差不多正是中国民营经济腾飞的十五年--1992年中共十四大首次提出社会主义市场经济理论对中国社会将产生异常深远的影响。
在上世纪90年代初、中期，“下海”一词还代表时髦，在这十五年里，从政治、经济层面上，政府全面退出计划经济时代，从下向上看，过去一直被限制的第三产业松绑，现在已经成为社会经济的中坚，汇聚着绝大多数民间资本；从上向下，从最初的集体制、国有企业逐步股份制、转售，到如今连军工领域都允许民营资本的进入，也为民营经济提供了越来越广阔的舞台。但受限于社会形态的不同发展时间，以及国内市场显著的区域差异，中国民营经济发展还并没有进入到类似欧美那样私人资本占据经济主体地位的阶段，企业规模有限，也因此与简单按企业类型划分的“中小企业”这个群体划上近似的等号，简单说，看中小企业市场，必须得看到它背后与国有和垄断型企业所不同的经济属性。
由全国工商联主编，去年11月发布的2006民营经济蓝皮书--《中国民营经济发展报告第三卷(2005-2006)》中就提到，截至2005年底，内资民营经济在GDP中所占比重为50%，加上外商和港澳台投资经济，“十五”期末两者相加的比重已经占到了65%，国家统计部门的数字表明，目前我国中小企业已经超过4000 万户，占全国企业总数的99.6%，以民营经济为核心的中小企业，无疑已经是社会经济的主体。
中小企业接触IT并非自觉自愿，这其实也是整个中国卷入IT大潮的一个侧面写照，自上世纪80年代开始，中国的科研机构、重点院校就开始接触到IT应用，但IT商业意识都没有醒觉，更不必谈商业IT应用。进入九十年代后，X86和Windows推动IT进入个人时代，才由个人应用推动，从办公的事务处理，到财会电算化，逐步再到互联网时代，商业社会也在同期渐渐成型兴盛，IT产业本身也才进入成熟期，三者的结合，才算为中小企业的IT应用普及提供了应有的土壤和气候。
在这个阶段，中小企业的IT采购之路也曲折蜿蜒，早在90年代初，电脑还是神秘高贵之物，IT产业初生的暴利伴随着的是采购渠道的隐晦和扭曲，为换一块硬盘而坐飞机来回的花费在利润中仍是小头，这样的故事至今代表着IT产业对那个时代商业暴利的回味。而90年代中期之后，从电脑一条街到电脑城，这个产业在个人消费端的成熟，为中小企业的采购提供了初步的解决之道，卖场采购在很长一段时间，成为中小企业IT采购的主体模式。
随着IT在商业应用上的不断深入，IT产业开始进入成熟的发展阶段，竞争为消费者带来的直接收益就是双方地位的逐步平等，在新的形势下，IT行业开始认真以市场的眼光来看待消费者，市场定位和渠道的设计、执行和维护，自觉不自觉地为中小企业提供了开始变得丰富起来的采购空间，也就是自联想、方正、长城、浪潮等国内厂商以渠道奠定国内IT市场地位的阶段，中小企业开始接触到一个专业化和相对集中的采购渠道。
更进一步的，全球化脚步不停，国外IT厂商在九十年代中后期纷纷杀入，他们带来了更先进的营销理念，在经历了长短不同的水土不服阶段之后，坚持下来的国际化IT厂商所推动的观念变革和竞争加剧，使得中小企业可以不再依赖单一的采购渠道，更晚期进入的戴尔公司正是其中的典型。
建立在这个巨大群体上的IT市场到底是个什么情形，目前CBI预估的数据是2006年市场总量为1427.7 亿元，对比全年4800亿元的市场总量，不到三分之一，大致的年均增长率是16%左右，略高于整体IT市场15%的增长率。但这个市场，采购个体广布于全国各个区域，这些企业没有足够的IT队伍和知识来支撑自己的需求分析、采购决策，信息的不对称使得他们的采购模式被众多其他因素所影响，难以总结规律，中小企业这IT的十五年，还只是个开始。 |
