猛“惠普”强挤压
在记者的采访中，多方人士都证实了惠普在中国市场上进攻凶猛，对国内品牌造成强大的压力。黄刚告诉记者说：“惠普确有非常大的变化，它在很多地方开的店面直接面对联想，而且惠普比联想更具品牌影响力，在价格上也有优势。”让黄刚感到更为震惊的是“在中国如何建立适合中国国情的渠道，如何制定一套适合的渠道政策，惠普突然就明白了，这是一个非常重要和值得警惕的事情。”黄刚直言不讳的告诉记者说，“凭惠普的国际品牌的影响力，他如果想打这个市场(指中低端商用电脑市场)一点问题都没有，如果惠普驱动渠道进行低端进攻的话，后果将会非常可怕。”另外，更让黄刚担心的是，惠普在中国发现新生市场空间的能力上已经非常强，“在电信增值、数码酒店、宽带电脑业务上，惠普的推进进度已经超过了绝大部分国内品牌。”
在惠普给记者的书面采访的答复中，记者发现，惠普从2005年11月从全国总代制变为八大区域分销管理；把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，区域总经理可以根据当地的具体情况选择产品和采取不同的渠道政策。在单纯的产品销售以外，各地的分销商还肩负着渠道开发及建设的职责，让惠普的店面及服务中心真正覆盖到区域城市中。
这一变革让惠普的品牌及产品在中小企业遍及三到六级城市，这种渠道模式被惠普称为中国独一家的区域分销模式，也是别于其他品牌的优势所在。
同时惠普表示，三四级市场是惠普在未来的重要目标之一，惠普针对三四级城市拓展已经有了明确的目标方向及执行计划，惠普正在按计划努力执行。配合着渠道策略，惠普推出了相应的低价产品和笔记本，其中包含2999的台式机和4999的笔记本。
另外，惠普还制定了大力开拓四五级城市服务覆盖率的“蓝图计划3”，，将服务网络从原覆盖200个城市的基础拓展到了288个。
惠普的渠道变革，让许多原有的代理感受到了压力，一位西南某省的经销商告诉记者说，在渠道体系上，惠普的变革减少了一层，渠道之间存在着明显的竞争，而且到07年4月，竞争已经白热化了。按我们的思维方式，公司必须又要做一次重大的调整，否则，我们又会在这场竞争游戏中被淘汰出局。这是一家较早加入惠普渠道体系的经销商的老总的自白，可见惠普的渠道策略已经变的咄咄逼人。
另外，Acer做为台湾品牌，在欧洲取得辉煌之后，也开始把其新经销模式复制到大陆上来，并发展了神州数码和英迈做为其全国总代，“目前来看，Acer笔记本的渠道控制比较好，渠道ABC级分的很清楚，并且对渠道的奖罚政策也非常到位，而且价格目前控制比较好。”在方礼军看来，这跟神码和英迈的介入有极大的关系，因为很多的渠道政策的出台跟两者有直接关系。在过去的一年当中，Acer在中国大陆增长迅猛，方礼军告诉记者Acer目前每年都保持着150%的增长速度。
猛惠普和勇Acer，加上正在积蓄力量的Dell，这些外来军团，给中国电脑品牌带来日趋加重的竞争压力。 |
