海外拓展：裹足不前
联想通过大胆并购IBM相关业务而走出海外，除此之外，国内再没有厂商效仿联想。而在业内联想也被约定欲成的划为国际厂商。
记者在对同方进行采访时，发现办公间挂有海外事业部的牌子，同方计算机系统本部总经理助理邹勇回答记者说，这个部门现在只有七八个人，而且只做海外行业市场，并未在海外设置分支机构。记者了解到，同方的海外业务主要集中在南美、非洲、东南亚等地的中低端市场。据邹勇透露，去年同方海外销售的量已经达到八万台。
但邹勇向记者承认说，同方的海外拓展力度并不大，但他分析说，海外销售的比较麻烦的是服务问题，成本非常高。
业内人士告诉记者说，国内的电脑厂商海外拓展基本上还是以打单的形式为主，主要是以贸易的形式进行，但这种方式发展空间不大。
浪潮北京商用PC事业部总经理黄刚曾多次出国考察PC市场，他告诉记者说，全球内很多国家的电脑市场上就是有限的几个国际品牌，超过一半的国家没有自己的电脑品牌，而国际品牌定位在中高端市场，价格昂贵，因此，它们在这些国家有很多的覆盖盲区。
与同方和方正不同的是，浪潮的海外之路是选择了与国外厂商合资的方式，通过当地设厂，品牌服务均本土化。显然，这种方式更容易让本地人接受，也易于向其他邻近国家辐射。
据黄刚透露说，浪潮在委内瑞拉设厂，集团共投入了几千万美金，去年十月份正式投产，经过大半年，合资品牌已经成为当地第二大品牌，超越了IBM和戴尔和ACER。据了解，浪潮设在委内瑞拉的工厂二期产能将达到一百万台，将辐射整个南美。
浪潮的海外之路，看起来颇为讨巧。相比之下，以自主品牌切入海外的联想，目前看来并未达到预期目标，除中国之外的海外市场业务增长情况并不乐观。
黄刚也承认浪潮能在海外设厂，也是各种机缘汇集在一起，才最终如愿的。黄刚认为这背后的原因和因素非常复杂，而浪潮为此也进行了长达两年的准备，不是每个厂商都能遇到这个机会，并掌握住这个机遇的。
也有业内人士向记者分析说，中国电脑厂商擅长制造，现在正是走出国门向海外拓展的好时机，就如同中国的彩电产业一样踏出国门，抢占世界市场。事实是国内的电脑品牌在海外市场却鲜有大作为，这种现象并不正常。
记者观察：“潜规则”保护大伞何时收拢？
在采访中，一位经销商的一番话让记者了解到，在国内，市场规律并非唯一法则。国内PC厂商在打标中仍然保持着制胜的“独家秘籍”。
记者了解到，在刚刚开标的某市某区2007-2008年定点供应商入围中，在台式电脑产品供应商的名单中只有方正、联想、同方等四家，没有一家国外品牌入围。一位知情人士告诉记者说，“每一年区政府的采购量都能达到6000-8000台，但从来不考虑国外品牌。一些相关单位想采购四大品牌之外的产品，但由于入围厂商只有四家，因此他们没有其他选择。”
另一位电脑销售人员告诉记者说，在国内做电脑销售，客户关系非常重要。他向记者举例子说，“采购单位在开标之前，已经内定好了中标厂商。如果你只是在网上得到这个标的的信息，没有同客户进行事前沟通，你是绝对不可能中标的。投标之前，你自己都不知道能不能中标，那你肯定没戏。”
记者了解到，电脑采购方在产生采购意向时，先向与其有业务往来的厂商进行第一时间洽谈，告诉厂商其采购需求和大概的预算，而厂商往往会根据这些要求做出方案。等采购方的预算快下来的时候，便开始公开招标标，“其实这个时候中标的结果已经确定下来了，招标只是一个形式而已，我了解到的招标基本上都是这样的。”
记者还获悉在某些行业国内品牌的电脑的市场份额优势非常明显，在北京的高校当中，卖的最好的是方正，然后是同方，其次才是联想，而国外品牌则远远不如国产品牌。“在一个圈里，大家采用什么牌子基本上已经形成习惯了。”记者了解到，首都师范大学、北京城市学院、北方工业大学、装甲兵工程学院绝大部分电脑产品都采用了方正同方等品牌，而国外品牌则逊色的多。
但是，这种带有保护色彩的藩篱不日将被逐渐打破，在中国加入WTO多年之后，来自政府或明或暗的保护将会越来越少，客户采购意识的逐渐开明化，也增加了国产PC的销售难度。
一位销售人员告诉记者说，政府采购已经日趋透明和公开，“原来在采购中，对国外品牌比较有限制，现在则越来越开放，北京市和中央政府采购都不限制国内外品牌。” |
