引:从业务、技术层面合作延伸到资本层面，跨国公司正在试图改写管理市场的商业版图
2006年中秋节前夕，金蝶国际董事局主席徐少春去拜访IBM大中华区董事长周伟，在那次拜访中，徐少春了解到IBM与全球知名的投资银行雷曼兄弟设立了一个"中国投资基金"，并结识了"中国投资基金"董事合伙人、IBM大中华区副总裁吴宝淳，以徐少春自己的说法，"从那一天开始，就有一个比较强烈的愿望，希望通过这个中国合作基金进一步加强金蝶和IBM之间的战略合作伙伴关系。"随后，即2006年10月，徐少春开始奔走于纽约、波士顿、华盛顿、芝加哥、旧金山等五大城市，向30余家美国投资机构宣讲中国的企业应用软件市场，并将金蝶定位介绍给他们。
时隔近半年时间，2007年3月，用友公司在北京高调宣布，IBM与用友进一步深度合作，拓展国际市场。就在国内管理软件商着力海外市场拓展时，以IBM、微软为代表的平台厂商以各种战略合作方式加速了中国市场的"圈地"运动，管理软件巨头SAP也暗自发力中国市场，并于2007年5月携手IBM，针对中型企业全力推广SAP All-In-One整体解决方案。最近一次跨国IT集团牵手国内软件商将这种"圈地"运动从起初的业务、技术上的合作又延伸到资本层面。
"试婚"中国
经过数月的接触商谈，IBM联手全球知名投资银行雷曼兄弟从金蝶国际第二大股东赵勇手里购入金蝶国际7.7%的股份。
对此，原SAP负责中小企业市场渠道的副总裁、现为上海乐勤管理咨询公司创始人黄骁俭向本刊分析，跨国IT集团参股国内管理软件只是一次试水，除了双方的品牌相互借鉴外，参股方式比原有的联盟关系更近。
就在这次参股之前，IBM在中国管理软件领域动作频频。从今年3月9日开始，与国内管理软件商用友深度合作，到今年5月联手管理软件巨头SAP深耕中型企业市场，IBM作为SAP All-In-One整体解决方案的中国渠道合作伙伴，推广该产品在国内中型企业中的应用。如果说将IBM联手雷曼兄弟参股金蝶的行为称为"试婚"的话，那么IBM在今年早些时候这系列动作又像是在"找对象"。
负责与用友深度合作的IBM合作部经理杨晓冬专程设了两个办公室，除了IBM中国总部北京盈科中心外，每周他有一半的时间会待在中关村上地的办公室。在与用友共同开拓全球市场的合作中，杨晓冬与用友沟通频繁。从2007年年初至3月份达成合作，双方高层前后进行了七八次沟通，在这一点上，用友软件股份有限公司副总裁郑雨林也深有感触，在这几次的沟通中，他本人也参加了4次。
根据双方达成的协议，目前IBM与用友的合作基于技术、业务以及企业管理三方面，就在双方发布开拓全球市场的合作时，杨晓冬也向记者表达了另一层意思，目前双方的合作是长期的战略的，因此，未来的合作范围并不排除在资本层面的合作。
事实上，以徐少春向媒体表示的，"巧遇"IBM的"中国投资基金"的情况来看，这种巧合也有着必然性。2000年8月，IBM成立了风险投资部(VCG)，并以此作为扶持独立软件开发商的又一种方式，负责该部门的副总裁范德音(Claudia Fan Munce)每个季度都会来一次中国，参加投资论坛及相关会议，并与在中国的风险投资基金的合作者反复交流。这种对市场的早准备也与IBM自身的战略发展紧密关联。作为平台开发商与业务咨询商，其业务范围与产品型的管理软件商没有直接利益冲突，因此，原SAP中小企业专家刘古权告诉记者，无论是联盟还是资本层面的参股，IBM是最有可能联合任何一家管理软件厂商的。
将管理软件"纳入"麾下对于IBM来说比微软更加容易，但在中国管理软件市场大有空间的情况下，奉行"商业达尔文主义"的微软也决不会示弱于中国的管理软件市场。就在2007年"五一"前夕，阿里软件在北京宣布与微软(中国)在软件领域开展战略合作，微软所有面向中小企业的软件产品将以按需付费的形式，通过阿里巴巴旗下的子公司--阿里软件的在线平台向中国2000万中小客户销售。
在此之前，微软在企业级应用方面也早有动作。2002年4月11日，微软与上海联合投资有限公司成立上海微创软件有限公司，提供软件开发和专业支持服务外包，以及企业信息化等整体解决方案和技术服务。此后，微软相继在国内与中软、创智以及神州数码等40家合作公司形成战略合作伙伴关系。
对于IBM与微软来说，对国内公司业务与资本层面的捆绑只是初试牛刀，在国内管理软件领域中的大规模并购还不太可能。
黄骁俭分析，通常国外公司并购某家公司有两种情况，一种为公司拥有核心的技术，收购方又没有此技术，另一种则为消灭竞争对手的收购，即双方实力相当，产品与技术重叠，但为了消除竞争压力，便做出收购决定。目前，国内还没有公司能否达到这种收购的规模。
而另一方面，与此前的战略合作相比，这种资本参股将两方的关系拉得更近。IBM与雷曼入股金蝶后，雷曼已向金蝶派驻一名董事。据有关传闻，双方的这种合作，也引起用友内部的高度重视，公司在此事宣布后立即召集了一个高层会议以商讨对策。 |
