ASP自问：已过中年如何而立？
ASP蹒跚至今，毁誉参半，有人夸它是企业e化的助推器，也有人斥它是扶不起的阿斗。公说公有理，婆说婆有理。但不管如何看它，ASP在国内正步入成熟阶段。
总结宁波中小企业实施ASP的规律，会发现ASP的发展必须满足3个前提：
①企业对ERP或IT的需求已经到了无法替代的地步。
②企业自己维护ERP的成本比实施ASP要高。
③应用ASP的模式风险要小。这里的风险，既来自对ASP服务商的诚信的考量，也来自对企业自身实施利弊的权衡。
ASP模式针对的主要是发展迅速的中小企业，由于企业把大部分资金都投入到持续发展上，造成企业应用ASP模式的变数很大。如何减少IT系统的投入？是否该把IT系统外包到别人的机房？自己的数据会不会流失到竞争对手或税务部门？只有排除中小企业的种种顾虑，才能拆掉ASP路前方一道又一道的栅栏。
①中国的市场环境，决定了中小企业还是依赖"客户资源"而生存的。对他们来说，经济命脉掌握在别人手里，能否接受实在是个大问题，这也是企业拒绝ASP模式的最根本原因。
②国内企业的纳税意识薄弱，财务黑洞很多。而ERP要求反映实时的数据，服务器又不在自己身边，这就给企业偷税、漏税带来很大"麻烦"(当然，更多情况下，企业会含蓄地说避税)。
③ASP道路曲折还跟IT在国内企业中的地位有关。连很多大型企业的CIO，都由CFO兼任，中小企业没有IT部门或IT主管自然不足为奇。没有IT，企业照样运作得很好，对IT有完全的依赖性的企业不多。别说几千块钱，就是上百块钱，对小公司的老板来说，掏出来都是要想一想的，想着这些钱投到销售部做奖励基金，没准会带来几百万元的销售额。
④ASP服务提供商的服务质量如何，容易被人怀疑。软件的功能如何满足企业的特殊流程或要求？ASP服务商的顾问们如何能对本企业的文化、需求有深入的了解，而不是简单地坐在电脑前编编程序？在这个方面，建议ASP服务提供商把服务标准化、制度化。
从国外ASP的运作模式上看，通过"联盟"的方式来实现ASP的发展，似乎已达成共识。举例来说，美国Internoded公司是一举暴富的ASP，它的年营收激增200%。谈及成功秘诀，公司总裁表示："ASP需要很多'舞伴'。每一个应用服务提供商要使它的各种商业要素平稳运行，找到合作伙伴至关重要，大家必须共担风险，共享收益，这是ASP成功的不二法门。"
但国外和国内情况大不同，如何用"联盟"的形式来推广ASP模式，还需重新设计一套方法论。国内已有服务商在尝试组建ASP联盟，包括：产品联盟、销售联盟、服务联盟、咨询联盟和宣传联盟。
ASP联盟是以利益为纽带，把联盟成员联合在一起。加入联盟体的每个成员，首先要达成一个共识：大家先一起把ASP的蛋糕做大，然后才是利益上的共享。联盟也在建立一套自律的规范，作为长期发展下去的保障。
除了ASP服务商自身抱团求壮大之外，在国内推广应用ASP，还亟需得到外部两个重要因素的支持：
①需要风险投资进入。ASP发展需要较大规模的资金支持，过早投资会由于资金支持不足而中途夭折，过晚投资又有失去机会的可能。
②ASP发展需要大规模资金，这就要求政府把ASP列为IT新兴产业。ASP不是传统意义上拥有IT产品的高科技产业，而是对国民经济发展具有重大意义的IT咨询服务业，需要政策支持，特别是在上市融资方面的政策支持。(IT168) |
