引:当IBM带着融入了Workplace的Lotus加强版欲全面抢占中国市场，当微软更新了自己的Lotus Notes/Domino移转工具，针锋麦芒地扑向IBM时，中国的本土军团凭什么来与之抗衡？
自2002年协同概念在中国兴起至今，短短6年间，中国协同软件市场以年复合增长率32.71%的速度迅猛递增，仅2005年，协同软件市场便已经达到了38.2亿元。在此期间，中国本土协同软件企业如雨后春笋般爆发，目前已有超过500家协同软件公司遍布中国的大江南北。虽然看上去很美，但在这之中真正具有竞争力的公司却寥寥无几。
当IBM带着融入了Workplace的Lotus加强版欲全面抢占中国市场，当微软更新了自己的Lotus Notes/Domino移转工具，针锋麦芒地扑向IBM时，中国的本土军团凭什么来与之抗衡？谁又能成为中国协同软件市场的“李闯王”，完成自救呢？
就此疑惑，在前不久召开的2008中国IT市场年会上，记者采访了荣获“协同平台管理软件市场年度成长最快企业”奖的本土软件厂商万户网络副总裁王海波。
SAAS带来希望 强强联合展开行业洗牌
万户网络副总裁王海波认为：“SaaS在中国虽然刚刚兴起，但已有非常良好的生长土壤。据统计，我国约有五千万家中小企业，对于SaaS而言，这是一个数量非常庞大的软件服务化消费群体。
作为产业发展指向标的美国在线软件市场已经很大，salesforce、WebFx、Netsuite等已经在SaaS领域用短短三、五年成就了伟大的公司；国内外的厂商SAP、xtools、中国电信等都在积极参与这个领域也说明了大家对SAAS的认同；虽然传统软件的增长率仅有20%左右，但SaaS软件市场却在以200%的速度增长，未来五年的预计增长率会达到88%，所以这个是软件行业里面的一个新的机遇，也是本土公司对抗国际巨头的一个有力的支撑点”
“SAAS本质上是强强联合、是商业模式上的创新，是管理软件进入新时代的标识之一，这里，存在以弱胜强，后来居上的契机。
首先，SAAS模式是一种软件互联模式，强调的是一对多的产业链级的运营服务，面对5000多万中小企业的细分需求，任何单一的ISV都无法满足，但是数以万计的ISV们又在各自的细分领域对客户需求理解深入，把握贴切，因此只有整合产业链上下游的资源，专业、分工、互联、合作才有可能完成服务的供给，这也就形成了SAAS产业生态整合模式，即“网络运营商＋软件开发商＋服务提供商。
其次，SaaS模式更是一种新兴商业模式，打破过去买产品、买项目或者买外包的模式，它通过改变规则和创造新标准，将软件的消费模式改变为在线租赁模式——软件即服务模式，这大大降低客户的采购成本、维护成本；而且易实施、灵活应用、简单部署、良好体验；可以说是投入少，见效快，易用性好，这也是管理软件领域的一个转折点，是管理软件进入2.0时代的重要标识之一。“ |
