2008年企业应用市场的最后一个看头，必须说说微软那只“无隐手”。
在软件领域，不管你多么讨厌微软，但你不得不无时无刻地去关注它，今天的比尔盖茨的一个简单举动都可能是举足轻重的大事。自从几年前他们收购了欧美的若干家企业管理软件的厂商，它的MBS部门和产品一直是很多公司的心病。
然而几年过去，在中国市场我们并没有看到微软在这个领域里面的大举动，虽然他们投资了创智、浪潮等国内企业应用领域的厂商，虽然他们有庞大的代理和渠道体系，但我们并没有看到他们应该可以产生的巨大市场波动。WHY？我认为可能的因素有几个
1、 微软公司的业务重点并不是在企业应用领域。微软基本霸占了个人操作系统和办公系统的全球市场，但一直以来在企业级操作系统、数据库、工具软件方面受制于IBM、Oracle等公司，随着互联网的兴起，他们的业务还是持续关注在个人级消费类市场，不管是它和Google的竞争还是和苹果、索尼等在个人电子消费产品上的竞争。所以我们可以这样认为，个人级市场是微软的cash cow，而企业级市场他们追求的是存在。
2、 中国的企业应用软件市场，高端的主要控制在SAP，Oracle等国际公司手上，对于这块市场也不是微软MBS所追求的。而中小企业市场基本控制在国内厂商手上，而微软自有的MBS主要针对的也是这块市场。但有趣的是几乎所有国内中小企业应用软件，几乎都是基于微软的操作系统、数据库和开发工具，几乎所有的国内厂商都是微软的增值开发商，因此如果微软发力在MBS上，它将把它的所有同盟者逼上梁山。对于微软中国的管理层，肯定不愿意看到这样的结果。
3、 对于所有国外公司在中国发力中小企业市场，不可逾越的一关是营销服务渠道的建设。首先他们不可能在中国完全依托直销模式，按欧美标准的建立的直营机构其单位成本是巨大的，而且要覆盖中国这么大的市场，那么它的总成本更是一个天文数字；第二，现有微软在中国的渠道，几乎都没有企业管理系统的实施经验，本人的经验在中国要成熟一个没有任何经验的公司，到能够独立经营客户和市场，至少需要8-16个月的时间，而且成功率仅有10%，因此对于微软而言这是一个艰巨的任务和巨大的投资；最后，微软中国本身就缺少企业应用领域的专家，而且它本身并没有建立起这样的体系，这也是它很难进行发力的一个重要原因。
但是，虽然有这些因素的存在，但我们还是要重视微软在这一领域的动作，因为对于他们巨大的财富完全能够支撑他们达到他们想达到的目标，2008年我觉得这只“无隐手”还是会对中国市场产生影响：
可能性一、继续原有政策，加强和本地厂商的合作。其实这一条已经不是可能性，而是现实了。年初用友和微软达成了深度合作的协议，用友的新一代产品U9将完全依托在微软的体系架构上，而且微软MBS的重要部分CRM将和用友的产品服务进行深度合作。我相信微软不可能只和用友一家合作，国际公司的非排他性合作原则，会让他们在中国寻求更多的合作公司；
可能性二、微软投资和管理某家国内企业，并授予其在中国的MBS经营权。之前微软在这一领域的投资，基本只是一种资本行为，所以所投资企业的经营管理是不太受其影响的。比较巨资建立自己的直营体系，或者花时间培养自己的渠道体系，投资并获得管理权去操控一家业内已经成型的企业，无论在经济上还是时间上都划算的很。
可能性三、投资收购本地的产品和企业，将本地的产品作为其MBS一个特定国家版本。但这种可能性目前比较小，因为从全球市场而言，中国的市场价值还没有达到微软所追求的收益，但也不能他们从长远考虑着手此事。
这几种可能性，在08年都有可能出现，但无论如何，微软的“无隐手”某种程度上左右的中国应用软件市场的发展，尤其在中小企业市场。(amteam) |
