一说到推销，很多人都会很反感，也有人会误会，认为这是销售人员的事情，跟我们搞信息化的有什么关系呢？我们之需要埋头苦干，就可以了。而我们埋头苦干出来的成果，能否别人所用，这就不是我们考虑的问题了。其实，这是大错特错。CIO也要跟销售人员那样，学会推销。
若不会推销，如何获得项目资金?
现在觉得部分的信息化项目，都是由CIO负责提议的。若CIO辛辛苦苦、苦熬了几个通宵做出了的信息化解决方案或者项目报告书，作为CIO，不会推销，那其就是几张费纸，没有任何用处。
我在一个CIO的研讨会上，听到了这么一个案例。那是一个具有十几年CIO经验讲的一个案例。他说，他手下有一个IT负责人，他负责集团下面5家子公司的网络建设与硬件维护。那时，大概是06年，刚好是全国大面积缺电。这个IT负责人很用心，也很有专业知识。他看到企业用户电脑设备用电浪费现象严重，如打印机、显示器下班后，大家都没有关掉电源;有的用户甚至通宵开着电脑下电影、游戏;有的电脑没有设置节电模式，人离开半天，电脑还是在那边照常运行。这些虽然电用不了多少，但是，根据他的预算，整个集团近三千台电脑设备，一个月下，也能浪费几千元电费。
这个方案本来是非常好的，也给出了具体的解决方案。但是，其把报告递给集团常务副总、并向其汇报时，却得不到支持。为什么呢?原来，这个IT负责人在汇报方案时，照本宣科，无论是说话的语气，还是身体表情，都没有说服力，而且，说话的声音还颤抖。后来这位CIO问常务副总，为什么没有批准这个方案。常务副总说，他讲了半天，我都不知道他在讲什么，除了几个数字，我从他的汇报中，听不到其他任何有实际内容的事情。听到这，CIO就知道了问题的所在。这个IT负责人不懂得推销，不知道如何推销自己的解决方案。
其实，俗话说，佛靠金装，人靠衣装。最好的解决方案，也需要靠包装与推销。特别是CIO面对着的很多都是对于信息化管理一窍不通的领导，想要说服他们投资信息化管理项目，若没有一定的说服力，不能推销自己的解决方案，那你的方案建议就算最好，也没有用，会石沉大海。因为你的领导对于信息化管理不是很了解，所以，他们拿到你的报告，在他们眼中很可能就是天书。无论是汇报还是报告，都是一大堆专业术语，他么怎么会懂呢?让他们在不了解的情况看下，支持你的信息化项目，更是不可能的事情。
若不会推销，如何获得工作机会?
CIO不仅要学会推销自己的解决方案，还要学会推销自己。若CIO不会学会推销自己，那比IT技术人员更加难找到工作。IT技术人员找工作时，人家看的是你具体的技术。如同It技术人员去调试了一下路由器设备，或者让其当场开发一个小程序，或者进行网络的排错等等，都能很快的测试出这个IT技术人员的专业能力。
但是，CIO则不同。企业看中CIO的不是其专业技术能力，而是CIO的管理能力，CIO能否把信息化技术转化为促进企业发展的动力，能否把企业管理流程跟信息化管理结合起来，等等。这些内容，说到底，已经超出了技术的范畴，更多的是管理。
而管理很难用简单的测试来判断一个人的管理能力。既然没有一个判断的标准，那就只有靠CIO自己推销了。看其推销能否打动面试官。若CIO在面试时，说话磕磕碰碰，或者言语没有逻辑，一点都没有说服力，那如何能通过面试官呢?即使你有很好的解决方案，你个人有很强的能力，但是，你不能让面试官相信你，那你说什么也是没有用的。
所以，CIO若不会学会推销自己，那比IT技术人员，更加难找工作。
从以上的分析中，我们可以非常直观的看到，CIO学会推销的重要性。其实，可以这么说，CIO就是一个业务员，只是两者面对的对象不一样。业务员面对的可能只是终端的用户，而CIO面对的是更加挑剔的企业一般手。 |
